Kuidas tõsta kodulehe efektiivsust
Postitas Janno | Kategoorias Kaasturundus | 16-03-2011
0
Üks tähtsamaid asju mida olen õppinud kodulehtedega raha tegemisel on kuidas tõsta kodulehe efektiivsust.
Üks oluline aspekt seda tehes on see, et sa pead olema kindel, et külastajad tunneksid ennast olulistena igal ajal. Samuti peab su sõnum olema selge ja mitte segadusttekitav. Selles postituses üritan arutada seda teemat ja vaatame kuidas see aitaks sul rohkem raha teha.
Vahet ei ole kas kasutad klikipõhist reklaamikampaaniat või saad tasuta liiklust otsingumootoritest, korrektsus on väga oluline, et hoida külastajaid oma lehel ja et nad oleks ka huvitatud sellest mida sa seal pakud.
Liigagi tihti näen kodulehti mis ei pööra sellele erilist tähelepanu ja tulemuseks on väga madal lehe vaatamise ja toote müügi vaheline suhe.
Võtame näiteks lehe mida kasutad Klikipõhises kampaanias. Alates hetkest mil külastaja loeb reklaami pealkirja kuni punktini, kus nad lõpetavad ostuga, siis peab sõnum olema kooskõlas sisuga ja kogu protsess asjakohane.
Ma seletan üksikasjalikumalt sellest allpool, kuid tahan siia lisada, et see kõik on sama oluline mis tahes liikluses mis tuleb su kodulehele. On see tasuta liiklus otsingumootoritest või YouTubest, tähtis on see et kõik oleks järjepidev ja asjakohane külastajale.
Jääme klikipõhise kampaania näite juurde. Kui külastaja on lugenud su reklaami pealkirja ja seejärel reklaamlauset ning on otsustanud seda reklaami lähemalt vaadata ning klikkida su lehele, siis on nad oma peas genereerinud juba mingi kujutuse, mida nad loodavad sellele lehele jõudes näha.
Nad kujundavad oma ootused tuginedes algsest märksõnast mille nad trükivad otsingumootorisse ja ka lugedes su reklaami ennast. See on päris selge ja ma olen kindel, et sa nõustud minuga. Kuid probleem tekib siis, kui külaline satub su lehele ja seal ei jätku enam järjepidevus. Tulemuseks on tavaliselt kiire tagasi-nuppu vajutus ja müügiprotsessi läbikukkumine.
Võtame näiteks et sa reklaamid märksõnal koerte kindlustus. Sellisel juhul ei ole hea mõte saata külastajaid, kes spetsiaalselt otsisivad seda liiki kindlustust, leheküljele mis pakub kõikvõimalike kindlustusi.
Jah, sa pakud külastajale, mida ta tahab, kuid mida sa oled teinud on see, et külastaja peab sealt edasi veel tööd tegema. Sa ju ei taha, et külastaja saaks mõelda kasvõi 1 sekundi jooksul, et “Mida ma pean nüüd tegema?”. Kui külastaja küsib endalt sellise küsimuse, siis oled väga lähedal selle külalise kaotamisele.
Tihti kaasturundus võrkudes nagu Commission Junction, mida mulle meeldib kasutada ja mis on suurepärane võrgustik, kuid nad ei selgita piisavalt, kuidas luua hästi suunatud kaasturundus link.
Jama on selles, et kui sa oled kaasturundaja ja lõpuks saadad külastaja oma koduleheküljelt kaupmehe avalehele, lootuses, et külastaja lihtsalt leiab toote, mida ta otsib.
Kui oled Clickbanki kaasturundaja, siis see ei ole probleem, sest tavaliselt on seal ainult üks lehekülg kuhu saata külastajaid. Kuid kui teil on tegemist kaupmeestega, kellel on hiigelsuured kataloogid toodetega, siis peate veenduma. et saate luua erilisi sügavaid linke, mis viivad külastaja otse toote juurde.
Millised on muud põhjused miks järjepidevus on kadunud?
Mõned põhilised põhjused on veel lehe nõrk pealkiri millest ei ole kasu ja teiseks, et ei asuta koheselt tugevdama positsiooni, et külastajale jääkski mulje et ta on parimal lehel.
Ka siis kui sa teed klikipõhiseid kampaaniaid, on hea mõte luua palju erinevaid nn maandumislehti mida kliendid esimesena näevad ja millest igaüks on orienteeritud erinevatele märksõnadele. Omades mitut maandumislehte saate tagada, et iga leht on märksõnale kohandatud ja järjepidev. Samuti aitab see tõsta kvaliteediskoori googlis.
Teine levinud asi mida ma lehtedel näen ja mis viivad külastuse ja müügi suhte alla on see, et lehele on lisatud liiga palju võimalusi edasiseks tegutsemiseks. See tekitab külastajas segadust ja suurendab võimalust, et ta vajutab tagasi nuppu.
Lugesin hiljuti ühte huvitavat artiklit, kus arutati, kuidas uue põlvkonna internetikasutajatel on poole vähem kannatust kui vanema generatsiooni kasutajatel ja nad on väga kiired vajutama tagasi nuppu või sulgema akna kui leht on segadust tekitav või kui nad ei saa poindist kiirelt aru.
Ma leidsin et see on väga huvitav, sest see tähendab, et nende internetikasutajate jaoks on eluliselt tähtis säilitada fookus, mis on tehtav asjakohase ja selge sisu näol kõikidel su lehtedel.
Mida ma olen avastanud ja mis toimib hästi, et mu lehel oleksid tugevad eelised on head suured pealkirjad ja ainult kaks võimalust mida külastaja saab edasi teha. Ta saab klikkida mu kaasturundus lingile (või sisestada oma e-maili aadress, kui ma teen e-maili turundust) või klikkida tagasi nuppu.
Teine lihtne trikk mida teha on see, et su link avaks kaupmehe lehe uues aknas. Avades kaupmehe lehe uues aknas jätab see sinu koduleha akna lahti ja jääb väike võimalus, et kui külastaja ei leia kaupmehe lehelt mida ta otsis, siis ta tuleb su lehele tagasi ja proovib uuesti.
Viimane asi millest ma selles postituses rääkida tahaks on see, et kui sa kogud e-maili aadresse läbi Squeeze lehe. Ma avastasin et ma kogun poole rohkem maili aadresse kui ma selgitan külastajatele sellel lehel mida nad saavad peale emaili sisestamist. Ära oota et külastaja on elevil oma maili aadressi sulle andmisega, alati tasub täpsustada seda kasu mida nad saavad. Alati tasuks ka lisada, et nad saavad iga kell ennast sealt listist välja kirjutada, kui nad ei soovi enam su listis olla.
